Negociación Positiva

Etapas de la negociación

Negociación de principios

Existen elementos fundamentales para el desempeño de la negociación sea el mas óptimo.

 Elementos de la Negociación:

 Intereses:

Este término se utiliza para plantear y describir lo que las partes en una negociación realmente quieren. Es importante que un buen negociador indague y descubra qué hay detrás de las posiciones de las partes, conocer sus necesidades, deseos, temores, esperanzas e inquietudes. Mientras más intereses logren conseguir, más fácil será para el negociador llegar a un acuerdo, pues trabajará en razón de satisfacer los intereses de las partes.

 

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